应网友要求，海宁市龙头阁两栖爬行动物研究所，所长蒋张林先生谈一个备受关注的养殖业话题：从30多年养殖实践，看养殖蟾蜍采集蟾衣到底是一个什么项目？养殖蟾蜍采集蟾衣，究竟是农村致富项目还是养殖业骗局？蟾蜍蟾衣信息网。

这是一篇30多年来内容最全面的养殖蟾蜍采集蟾衣正负两方面经验教训，请您看到最后，对每一个人都有回答。

养殖蟾蜍采集蟾衣从民间传说神话故事到农村养殖场至今已经30多年了。30多年来，养殖蟾蜍采集蟾衣给诸多养殖企业和养殖户带来了不同收获，有挣到大钱的养殖企业；也有养殖失败的养殖户；有养殖户因技术差，采集的蟾衣破碎卖不到好价格而赔钱；也有养殖户挣钱后扩大养殖规模做得更大；有养殖户为养殖蟾蜍采集蟾衣点赞叫好，也有养殖户因挣不到钱而直接反对养殖蟾蜍采集蟾衣项目；养殖蟾蜍采集蟾衣领军企业有的让养殖户挣到钱而受到推崇，也有没有让养殖户挣到钱而被起诉索赔；有人听到信息感觉新奇有钱图就养殖，也有人报纸杂志看得多认为利润高必有坑30多年只做看客。

养殖蟾蜍采集蟾衣养殖项目，与千百年来民间猪鸡牛羊传统养殖业相比，其性质及特点是截然不同的。传统养殖业，民间祖祖辈辈都养殖，积累下丰富管理经验和技术，并且养出来就有人收购。但养殖蟾蜍采集蟾衣是一种野生动物生理现象万年揭秘，是中药材养殖技术研发和中药材蟾衣市场开发全新领域，一没有经验，二没有技术，需要从零做起，一点一滴积累经验，探索和创造养殖技术。采集蟾衣有点难。30多年的养殖实践，给项目推广企业、养殖场和养殖户带来的不仅有成功经验，更多是失败教训。下面结合30多年来养殖蟾蜍采集蟾衣实际情况，分四个主题介绍给大家。

第一个主题是：没有采集蟾衣技术就急于挣钱，蟾蜍还没有养好，先把养殖户搞垮；研发新技术和高效率蟾衣采集器，才是做大养殖蟾蜍采集蟾衣项目根本大法。

上世纪80年代，养殖蟾蜍采集蟾衣项目从民间传说走向养殖场，在养殖蟾蜍技术和采集蟾衣技术一级蟾衣市场都是空白情况下，养殖蟾蜍采集蟾衣先行者蒋张林，第一年，采集到0.25公斤蟾衣。有民间老中医花200元价格买去了他的蟾衣，折合一公斤800元。要知道，当年，农民一年养一头肥猪才卖50多元，十来只癞蛤蟆春天繁殖孵化蝌蚪，当年秋季就长成数万只蟾蜍，根本用不完。一年养两只蟾蜍采集蟾衣，收入竟然相当于养殖两头肥猪。

在这种诱人情况下，养殖户想养担心没有技术和销路，为了养殖成功，采集的蟾衣销路可靠收入有保障，找到一些推广养殖蟾蜍采集蟾衣技术的企业购买技术，采集到蟾衣后再销售给这家养殖企业。但是，令养殖户想不到的是，养殖户养殖失败。正中了那些推广企业的初衷，因为养殖户失败了没有蟾衣可卖，推广企业也就不用花钱回收养殖户采集的蟾衣了，推广企业只是为了赚取养殖户的加盟费。

养殖户没等挣到钱，钱包先被养殖企业掏空了，还赔了人工和土地租赁费用。养殖户感觉这就是骗局。蒋张林看出问题的严重性，立即叫停了养殖场扩建公司计划。蒋张林发现，养殖蟾蜍采集蟾衣当时尚处于初始阶段，采集蟾衣技术极其原始，在蟾蜍自然蜕衣过程中缺少人类智慧编码，采集蟾衣操作中没有核心技术，采集蟾衣人员不能有效阻止蟾蜍吞食自己蜕下的蟾衣。没有高效率蟾衣采集器等相关设备器材，养殖户采集的多是残次品蟾衣，且产量极低，卖出的破碎蟾衣价格只有完整蟾衣价格的十分之一左右。养殖户赚不到钱还赔钱，某地前后有上百家养殖户投诉推广企业技术和收购蟾衣加工有问题获赔，又改投可靠领军企业重新开始养殖。

蒋张林认为，要让养殖户采集到优质蟾衣，推广企业研发采集蟾衣新技术新设备是关键，让养殖户销售蟾衣增加收入才是发展养殖蟾蜍采集蟾衣硬道理。但有人使用科技狠活儿增加蟾衣产量的做法，蒋张林坚决反对。当年有人用激素类药物涂抹蟾蜍皮肤，刺激蟾蜍蜕衣，来增加蟾衣产量，但激素类药物会污染蟾衣品质改变药效，危害患者健康，蒋张林坚决不让这种科技狠活儿毁了中药材蟾衣。率先喊停“高价出售采集蟾衣技术，高价出售蟾衣采集器和低价收购蟾衣”行为。把主要精力投入到养殖蟾蜍采集蟾衣新技术新设备研发上，观察蟾蜍采食、睡眠、产卵、蜕衣各种生存环境下各种表现，昼夜24小时坚持守候、捕捉蟾蜍蜕衣瞬间征象。逐渐发现一些蟾蜍蜕衣生理现象，是可以利用不同生存环境条件人为实现和控制的，逐渐发现了一些有规律性的管理经验。

蒋张林观察不同饵料、不同光照、不同季节、不同水质、不同管理方法对蟾蜍蜕衣产量和蟾衣质量的影响；循序渐进探索一些有助于提高蟾衣产量方面的管理办法，然后归纳总结上升为可操作技术。1998年，他研发出一种加快蟾蜍自然蜕衣的设备和相关技术，蟾衣产量大幅度提高。

2001年，蒋张林与当地一批水产、农业、中医专家一起，成立了海宁市龙头阁两栖爬行动物研究所。多位专家通力合作研发蟾蜍蟾衣技术和产品。2001年获的国内首例蟾衣采集器知识产权授权。自此，他的技术研发成果和蟾衣产量质量提升新记录接二连三不断刷新。26年来持续努力至今，蒋张林先后研发出13代拥有知识产权蟾衣采集器，采集蟾衣功能和效率一代更比一代递增。第9代采集器和技术至第13代采集器和技术，养殖蟾蜍采集蟾衣完整优品率最高达99%，单位时间内采集蟾衣产量比之前提高数十倍。

采集蟾衣新技术、新型蟾衣采集器相继研发成功问世和生产优质蟾衣的消息不胫而走，养殖户和蟾衣客商代理商不断找上门来，在国内外中药市场拓展出一片蟾衣市场新天地。有了蟾衣批量产出和销售，养殖蟾蜍采集蟾衣收入提高了。同时，蒋张林得以把收购养殖户蟾衣价格提高到蟾衣市场价格的二倍左右。数万元一公斤收购养殖户蟾衣，让养殖户真正挣到了钱。在市场上一些蟾蜍蟾衣推广企业因缺失技术后劲，蟾衣质量低、产量低，企业濒临倒闭时，蒋张林的新技术、新设备提高了养殖蟾蜍采集蟾衣产量和效益，把蟾衣紧密捆绑在与人类健康事业密切相关中药材市场上。

蒋张林用新技术、新型蟾衣采集器研发，帮助养殖户采集优质蟾衣，高价收购养殖户蟾衣，增加了养殖户收入，做大做强了养殖蟾蜍采集蟾衣行业。据不完全统计，目前全国各地已有许多家养蟾釆蟾衣企业及个人申请专利并获授权，涉及建养蟾场，养蟾，繁殖，蝌蚪饲育，采蟾衣，整理蟾衣，防病治病，杂交育种，蜕蟾衣工具如采集器与蟾衣整理具等。多种新技术脱颖而出，相关产量及质量大幅度提升了，己知涉及建养蟾场，养蟾，繁殖，蝌蚪饲育，饲料配方，采蟾衣，整理蟾衣，防病治病，杂交育种，运输保护，蜕蟾衣工具等。目前为止，蒋张林以及加上国内其它人员的受权专利，全部已受权专利技术达四十多项。

其中十多年来人工饲养蟾蜍的全价膨化颗粒饲料的技术应用与全国范围内推广的成功，极大提升了蟾蜍体质，对蟾蜍成活率及产衣率等都起到积极作用。是技术创新的要点。

第二个主题是：蒋张林把“养殖户”推上“老板”地位，“养殖户”把研究所当成蟾衣行业风向标企业。

多年来，龙头企业发展养殖户养殖蟾蜍采集蟾衣，实际上是让养殖户为龙头企业提供廉价的劳动力、土地，把应该由双方承担的防疫、蟾衣产量和质量及市场价格风险，单方面转嫁给养殖户单方面承担，让养殖户为龙头企业“打工”并承担风险。保障龙头企业吃“肉”，让养殖户跟着喝“汤”，一旦遇到技术、防疫、收购价格、天灾人祸等方面的问题，龙头企业收入有保障。受损失的是养殖户。养殖户收入存在诸多不稳定因素。养殖户后顾之忧较多，放不开胆子，制约着行业经营，龙头企业因此就赚不到更多利润。

蒋张林从1998年起开始改变经营模式，先让养殖户赚钱，养殖户挣钱了，整体行业就壮大了，就能拉动龙头企业挣到更多的钱。为此，蒋张林降低养殖户养殖蟾蜍采集蟾衣技术和设备成本，把蟾衣采集器样品和全部数十项配套技术赠送给养殖户使用。高价收购养殖户蟾衣。收购蟾衣价格比市场价格高出30个百分点到50个百分点。

蒋张林让利给养殖户的做法，让养殖户采集到优质蟾衣。出售蟾衣收益比往年提高三成到七成。多年为企业“打工”的养殖户蟾衣收入首次超过当“老板”的两栖爬行动物研究所。从此，养殖户不再是研究所的打工仔，研究所也不再是养殖户的老板，双方变成了“老板”与“老板”平等合作互利共赢关系。

如今,海宁市龙头阁两栖爬行动物研究所，成为一个专业养殖蟾蜍采集蟾衣技术和蟾衣采集器研发机构，把主要精力投入到服务养殖户上，辛辛苦苦一年下来，利润也不过百万元。而从研究所培训出来的几个养殖蟾蜍采集蟾衣大户，一年收入过百万，收入超过了研究所。技术上，研究所是养殖户的老板，但收入分配上，双方已经是合作互利，养殖户不再是依附于研究所“打工”，研究所也不再当养殖户的老板。现在研究所与养殖户双方之间的合作关系已经变成了两个老板之间的平等合作关系。双方合作共同创新了养殖蟾蜍采集蟾衣事业。

几十年来，凡是养殖户赔钱的企业，现都已陷入举步维艰的境地；而凡是养殖户挣到钱的企业，蟾蜍蟾衣也越做越大，有的推广企业还成为了行业领军人物和领军企业。新的合作主体关系，或将影响影响今后养殖蟾蜍采集蟾衣事业的走向。养殖户变身老板，“老板”与“老板”之间平等合作共赢新型关系的建立，给蒋张林带来了空前回报。把海宁市龙头阁两栖爬行动物研究所推上了蟾衣行业风向标企业地位。

第三个主题是：采用互联网免费模式，让养殖户挣到钱，是养殖蟾蜍采集蟾衣企业发展与成功的动力。

23年前海宁市高级农技师蒋张林研发出来行业首个知识产权蟾衣采集器，随后，第二个、第三个蟾衣知识产权蟾衣采集器相继研发面世。每一件蟾衣采集器都是在前者基础上改进研发出来的，近年来，蟾衣采集器功能是越来越先进了。其功能效率相继提升十倍以上。

在养殖蟾蜍采集蟾衣实际操作中，十年前的蟾衣采集器与现在相比还十分落后，但当年就有养殖场把养殖一亩地蟾蜍需要的养殖蟾蜍技术和蟾衣采集器，尽管当年功效并不怎么好，却卖到2万多元、有人甚至卖到8万元、9万元。近十万元，在养殖户采集蟾衣之前，养殖企业先大赚养殖户一笔。但养殖户技术、蟾衣采集器、蟾衣产量、质量和销售价格都不如意，实际收入并不高，因为既使今天的一般蟾衣采集器，一个人养殖一亩地2000只蟾蜍，一年采集蟾衣收入在10万元左右，蟾衣采集器成本那么高，养殖户养得再好也没有利润。如果养的不好的话，肯定就是赔钱。

加之有的养殖企业主要精力都放在发展养殖户上，靠出售蟾衣采集器和采集蟾衣技术挣钱，没有自己的蟾衣销路。因此，一些企业就压低价格收购养殖户蟾衣。在这种情况下，养殖企业赚钱，养殖户养殖一年赚不到钱都是常态。于是，老养殖户抱怨不挣钱，新养殖户起诉向养殖蟾蜍企业索赔的事经常发生。有的蟾蜍养殖企业因养殖户索赔而关门倒闭。

养殖蟾蜍采集蟾衣早期的经营模式，现在看起来，就是一种保养殖企业，让养殖户担风险，上线吃下线赚人头费的变相传销模式。当时给养殖蟾蜍采集蟾衣造成很大风险。过去在“养殖户”身上挣技术和蟾衣采集器钱的企业，当年确实挣到了钱，但在世界百年之大变局形势下，旧的经营模式已经过时了，在今天养殖蟾蜍采集蟾衣项目中如果拿不出实实在在的技术及管理经验、采集不到高产量优质蟾衣，养殖户挣不到钱，门前自然就车少人稀。

参与养殖蟾蜍采集蟾衣者都是普通农民，多为老弱病残等低收入群体，相关技术和蟾衣采集器成本高了农民就养不起蟾蜍。如果你收购养殖户蟾衣价格低于行业市场实际价格，就把养殖户的利润压没了，使养殖户挣不到钱，那样，养殖户养蟾蜍还图什么？2008年，海宁市龙头阁两栖爬行动物研究所受到网络大佬免费软件的启发，认为互联网免费模式已是养殖蟾蜍采集蟾衣发展必由之路。蟾衣采集器不收费，赠送给养殖户当样品，让养殖户用废旧木材和玻璃等材料照样子制作。这样制作的蟾衣采集器比市场上那种效率不高价格高的采集器，采集蟾衣效率提升数倍数十倍，制作成本也仅有市场上蟾衣采集器成本的百分之二左右。把线下养殖蟾蜍采集蟾衣做成了互联网免费模式。给养殖户采集蟾衣带来数倍、十多倍收益。

让养殖户降低技术和蟾衣采集器成本，采集优质蟾衣，有产量、有质量、高价格销售蟾衣增收，永远是养殖蟾蜍采集蟾衣企业发展与成功的动力。做大做强养殖蟾蜍采集蟾衣项目，首先是要做大养殖户。蒋张林让养殖户依靠海宁市龙头阁两栖爬行动物研究所技术和采集器采集蟾衣，让养殖户通过高价收购蟾衣挣到钱，养殖户就都成了帮助研究所养殖蟾蜍采集蟾衣赚钱的人。

第四个主题：养殖蟾蜍采集蟾衣，哪些人赔钱？哪些人赚钱？

哪些人赚钱了？

1、采取免费经营模式，让利于养殖户，让养殖户挣到钱后，养殖户又反过来帮助做大的养殖蟾蜍采集蟾衣企业。几十年来，企业越做越大。

2、一些年老体弱的人,看到外村有人养殖蟾蜍赚钱了，派孙子去观察一下，信了，把院子里十几只癞蛤蟆，按照有信誉龙头企业技术养起来，第一年发小财，第二年出售蟾衣得五万多元。

3、少数企业想推广蟾蜍蟾衣挣钱，在自己没有技术情况下，以学员身份从某技术推广企业拿走一些并不成熟的相关技术和蟾衣采集器转卖给养殖户，养殖户接手后采集的蟾衣都是破碎蟾衣，破碎蟾衣收购价格是完整蟾衣价格的十分之一左右，赚蟾蜍蟾衣的钱没有后顾之忧。但几十年前曾经赚钱，如今门前车少人也稀了。

4、精明人士向养殖户高价出售技术缺斤短两，养殖户养殖失败了，没有蟾衣可卖，精明人士就不用花钱收购蟾衣。尽管几十年前曾经赚钱。但经不住养殖户投诉索赔，如今养殖场里人也不多了。

5一些养殖蟾蜍采集蟾衣平台赚钱了，使用网络电话与养殖户联系，出售蟾衣采集器和技术后，他能联系你，你却很难联系他。

哪些人没有养殖？三种人后悔了。

第一种人：几十年来笃信“市场窄的项目没有销路”名言的精明人绝对不养殖。宁可种植销路宽的小麦、玉米，养殖几只母鸡下蛋，也不为销路发愁，不敢养殖没有人上门来收购的珍稀动物中药材类动物。至今不接受养殖蟾蜍采集蟾衣，多年来既不上当也不受骗却也不挣钱，每天从地理回到家，总感觉哪里少了点什么？殊不知，“市场窄的项目没有销路”这是上世纪80年代初多年前报纸杂志上，经常说的一句话，那时候农村能接触到的商品少，一般价格都不高，一年养一头肥猪卖50元。2毛钱一大碗牛肉面，吃一碗就饱了。当然要做销路宽的商品。后悔：40年后的今天，绝大多数销路宽的商品都是价格低，价格高的商品都是市场窄。不知老歌子已经不适用新舞台了。

第二种人：坚信“真能赚钱的项目，他自己早就悄悄干了，不会让给别人干”的人，自己不养殖，也劝别人不养殖。查阅报纸杂志，这句话也是上世纪80年代、90年代，开导一些农村人不要盲目听信骗子的宣传，不要上当受骗。但这亦是一句时效性较强的话。过期会作废的。上个世纪80/90年代，说这句话时站得高看得远蛮有道理，当年刚刚分田单干，农村除了种地，养一头猪或养一只羊几只鸡，确实没有什么能挣钱的项目。如果谁在哪里卖大豆高一分钱，第二天，全村人都会到那里去卖大豆。你做什么买卖挣钱了，不出五天，半条街都做着一样的买卖。那时找一个项目不容易，别人一旦得知消息，马上就跟风学起来。谁发现一件新项目能挣钱，就会悄悄自己一个人干了，都怕别人抢了自己的行市，当时流行一句话：“闷声发大财”就是这个意思。后悔：今天网络那么发达，只要有一个挣钱项目出现，很快就会被人发到抖音、快手里，连外国人都知道了。你的挣钱产品在生产环节、销售环节，哪一个环节不用外人帮忙？不与外人合作？你自己关起门来闷声做得起来吗？世界百年大变局，就是建设地球村，信息是透明的。任何好的项目，都需要多环节多方面合作，才能做得成功。再好的项目，凭一家几口人的人力资原闷声也是做不起来的，扩建企业发展养殖户合作共同赚钱，是必然的。

第三种人：坚信“谁也骗不了我”的人没有养殖，不赚就是赔。这样的话，是在20多年前一些报刊劝说老百姓避免上当受骗的话，劝老百姓宁可什么也不敢，也比上当受骗强得多。但20多年后的今天，老百姓生活生产生存环境已经改变，20多年前，老百姓什么项目都不敢，种好粮食也能不愁吃喝还会有一些收入供全家人花销。后悔：今天不同于20年前了，不在城里买房子就结不了婚，甚至不在城里买房子小孩子就上不了好学校。有个感冒发烧进医院，现在比20年前花费多得多。出外打工挣钱吧，找不到活儿干，又遇上经济萧条，粮价降低，许多农民闲在家不挣钱，家庭日常花费都难解决。不干点儿挣点钱的小项目能行吗？

哪些人开始阶段赚钱了，后来又赔钱了？

1、不懂采集蟾衣技术、没有蟾衣采集器者，去掉“养殖蟾蜍采集蟾衣”后四个字“采集蟾衣”，只剩“养殖蟾蜍”前四个字，养殖户养出来大量蟾蜍后，销售不出去，人，赚了养殖蟾蜍的钱。

2、专业薅养殖户加盟费、技术费、蟾衣采集器羊毛者，

3、从其他行业趁机转行蟾蜍养殖，赚一把养殖蟾蜍采集蟾衣者，

4、养殖蟾蜍采集蟾衣创业者，只要能赚钱就大干一场，没有技术，先赚钱再发展，

5、长期关注养殖业风向，什么赚钱就筛选养殖什么。用经营手段掺和真实项目，空手套白狼，只要能赚到钱，做什么都行。他的养殖户却赔了购买养殖技术费、加盟费、人工费、土地费用。

如果说的和做的不一致，因技术、蟾衣质量价格养殖户赔钱了没挣钱，按合同起诉索赔是必然的。

原创：海宁市龙头阁两栖爬行动物研究所 所长：蒋张林，微信电话同号：13375735389

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